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雙虹防水 誠招合作伙伴 Waterproof professional

   美國雙虹建材集團是一家在全球各地生產及經營建筑用化學材料產品的大型企業。隨著中國經濟迅猛發展,雙虹為滿足建筑材料需求的快速增長,于2009年在大陸建立生產基地并授權廣州雙虹化工科技有限公司拓展中國市場,按照總公司嚴格的技術規范、品質管制及化學和混凝土實驗室數據生產適應中國復雜多變氣候環境且處于國際領先地位的雙虹化工建材系列產品。并且為顧客提供必需的測試及完美的防水系統解決方案,作為全球化工建材領域的著名品牌,雙虹一直以優質的產品及優良的服務,加上公司不斷的研究、產品創新來保證將來中國市場發展需求。
                

   廣州雙虹建材有限公司作為美國雙虹(中國)建材品牌在大陸授權子公司,結合國內的實際情況,生產高品質的建筑化工產品。產品覆蓋建筑、裝飾材料以及防水材料等領域,專業從事建筑防水材料、防水膩子、瓷磚膠的生產和銷售。并研發出內外墻防水系列產品以及提供防水工程的技術服務,依托總公司的高新技術研發出具有世界領先水平的各大防水系列產品,其性能指標均達到或超過國家檢測標準。是國家高新技術企業、我國防水行業值得信懶的企業。

   人類所有的防水問題,雙虹都有責任去解決;人類所有的防水難題,雙虹都有信心去攻克。雙虹作為系統防水解決方案的提供者,將各種雙虹專項防水系統成功應用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設施等眾多領域。特別是香港環球貿易廣場、香港國際金融中心二期、香港港島東中心、香港港島香格里拉酒店、香港東涌線地鐵等香港大型建筑物、高鐵、地鐵等重大項目中發揮了雙虹防水系統優良的應用效果,獲得用戶高度評價。在民用建筑領域,雙虹同諸多關注建筑品質的大中型地產商、建筑企業、家裝公司建立了長期戰略合作關系,構筑了遍布全國的工程和零售渠道網絡,為構筑和諧人居貢獻力量,全面踐行“為人類為社會創造持久安全的環境”的企業使命。隨著國際化戰略的實施,公司生產的優質防水產品已遠銷四十多個國家和地區。 

澳门利来国际   雙虹一直本著與顧客并肩前進的原則,不懈地追求產品品質與成品的綠色環保。率先通過ISO9001:2000質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證,并取得了國家及建材行業的諸多殊榮。  

   雙虹以前瞻的科研技術,領先的產品工藝,更好的服務于國內外市場!為您事業的成功錦上添花!      

   可以為代理商提供全套服務(工程承包提供所需要的一切資質,產品的區域推廣及售后服務)。

澳门利来国际 美國雙虹(中國)建材有限公司

 廣州白云區鐘落潭鎮金盆北路138號

 招商人:雙虹防水

 電話:18565299391  

 網站:   

 郵箱:2012554801@qq.com

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美國雙虹集團駐中國廣州雙虹生產基地

一、代理商配合

一、操作模式簡介
  作為一個合格的代理商如何去發展自己、擴大自己的實力,如何能有效的提高產品在市場的知名度和市場占有率等問題一直是各品牌代理商所關注的。
  在營銷理論上講,渠道建設是不可缺少的元素之一,在防水涂料營銷的渠道建設要有六大類:自營店和加盟店;二級分銷網絡;裝飾公司(工程公司);小區開發(泥水工、木工網絡);各類型工程;建材超市和大賣場。

二 、二級分銷網絡的建設

 

 

 
 1、二級形象店設立的條件:
  
  1)中心城市由總代理自己設點,直接管理。中心城市不能設立二級形象店,僅能設立加盟店并交納保證金;
  
  2)在做好中心城市的前提下,具備了扶持、管理形象店的能力并設立了相關專職部門的總代理,才可以在周圍地區設立形象店;
  
  3)市場管理能力強,未發生過違反市場秩序的事件
  
  2、設立的原則
  
  1)在合同確定的區域內,按先報批、后設立的原則進行,對于未經審批或先斬后奏者,不但不予承認,還進行處罰

 

2)按照統一形象、統一模式設立形象店;


  3)小型城市、鄉鎮,一個地區只設立一家形象店。小城市就在重要的建材市場或裝飾材料銷售集中地設立大店、“旗艦店”,以展示店面形象、品牌形象與實力;
  
  4)與形象店洽談時,要保持高姿態,不是我們求著他做。要求越高,標準越嚴,別人越信你。設立新店時要力求高起點,絕不能降低標準,寧缺勿濫


  5)形象店每設立一個,就要集中力量扶持一個,管好一個,正常運作后,再開發下一個。杜絕不講質量,一哄而上。
  
  3、形象店的選擇

  
  1)盡量不要選擇做其他品牌的大戶;
  
  2)可選擇有裝飾材料經營的中小型實體或個人,選擇能更快更好地貫徹我們品牌思路的人;
  
  3)形象店主要把我們的防水作為其主要投資項目或主要事業,靠其吃飯。如果他只是想把我們的涂料作為副業來投資,則不予選擇;
  
  4)形象店負責人要有一定的資金能力和社會關系;
  
  5)小城鎮選擇油漆工、泥水工或木工開設形象店更好;
  
  6)不適合擔任店主的人有:不愿或無法雇用他人;年紀過大;人品不佳;無法履行合約;只有一本萬利的想法。
  
  4、形象店的設立程序
  
  1)考察:在合同確定的經營區域內,各代理負責考察當地市場,選擇合適的實體或個人,向其闡明基本的思路及公司的優勢,同時選擇合適的店址,做出科學的開店評估,非合同確定區域不予考慮;
  
  2)填表:各代理將形象的資料填寫在《形象店設立審批表》上,與局面申請一并傳真到公司銷售部;
  
  3)審批:總代理根據該目標客戶運作能力及當地市場善進行審核;
  
  4)協議:形象店設立獲準后,由總代理與形象簽訂經銷協議,然后通知公司出具授權書,形象店設立正式生效;
  
  5)培訓:協議簽署后,即由總代理對形象店進行裝修指導,和人工(泥水工、油工),并進行系統工程培訓,可以讓形象店店主、員工到總代理學習、實踐半個月到一個月。培訓內容包括:以消費者為中心的服務理念,形象店管理,施工工藝,導購程序及問答,銷售規定,技術服務規范,市場秩序的維護等等;

6)開業指導:在形象店開業后,總代理要派出形象店輔導組(由導購骨干、技術服務骨干、小區業務骨干組成)對形象店進行營業指導,為期一個月。一方面引導形象人員進入工作角色,一方面帶動銷售,讓形象店跑起來。要做到扶上馬,送一程。不能在形象店設立后不聞不問,由之自生自滅,自由發展,確保設一家,成一家。注意:如果形象店在設立后半年內不見起色,他們的信心就會大打折扣,未來的工作無論是在他們的配合上還是在市場開發上都將花更大的力氣。因此在開業初期,必須加大扶持力度。
  5、形象店的扶持:
  
  1)派駐形象店輔導組:定期派出有實戰經驗的導購骨干、小區服務骨干到形象店進行輔導,一邊參與、帶動,一邊實地培訓,達到言傳身教的作用。貫徹新思路,落實新工作。另外,要對當地市場進行考察,提出適合不發現狀的推廣方案。
  
 2)人員輸出:總代理可通過集中招人、集中培訓實踐,然后派駐到形象店工作,外派人員工資住宿由形象店承擔,要從本質上改善形象的管理水平和人員素質。
  
  3)協助引進人才:總代理可以幫助有實力但操作能力弱的形象選擇引進經營人才,在形象店引進有經營頭腦的高水平的經營人才,逐步解決夫妻店家族店在經營上的緒多弊病。如果沒有好的經營人才,只靠他們,公司無法取得快速,穩定的發展,市場份額就會被別人奪去,必要時說服形象向經營人才配備股份。
  
  4)協助找到好的鋪面:有的形象位置不好,要向形象強調好的鋪面在經營中的重要地位,可建議搬到好的位置,并要幫助選擇鋪面。
  
  5)對形象店的拜訪:總代理要派專人定期拜訪各形象維護與形象的感情,并發現經營問題,進行必要指導解決。同時要經常進行電話拜訪、交流。
  
  6)協助舉辦(泥水工)推廣會或其他促銷售活動:派人協助形象店舉辦推廣活動,并就企業形象及防水性能方面給予詳細的講解,并與泥水工分組進行溝通,建立油工網絡。在許多小城市,發展初期是不得不依賴泥水工起步的,通過獎勵、感情、關系等方法,利用泥水工形成一定的銷售量,有了一定的銷售量以后,才會形成定的影響和銷售氣氛,才會形成一定的知名度。有一個好的起點,再去調整策略,才能發展壯大。比如說,控制二十個固定的泥水工頭,每月就能形成3到6萬元的銷售量,有了這個量,形象才可以自下而上下去.
 

  當廣告成為涂料企業方案宣傳產品、開拓不得不為之的一種推廣手段,如何運用好它、并取得最大的效益,就成為涂料企業銷售方案必須學習的一門課程。單純抵制、閉關生產或一味投入、迷信廣告都是極端錯誤的做法。本文從涂料行業的實際情況出發,結合自己三四年的媒體操作經驗,為涂料企業銷售方案在廣告操作方面提供一點淺薄的建議。 


二、公司廣告推廣
  廣告作為宣傳推廣的手段,已經成為人們生活中不可缺少的一部分,它無處不在,無時不有。據有關數據統計顯示,每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業最有效的手段之一,它貫穿企業活動的全部過程,涂料企業也是如此。對于大部分涂料企業來說,他們當前面臨的是產品銷售不暢,銷售額到一定階段難于提升的困境,對內進行企業內部整頓、對外進行廣告宣傳,更有效傳達給受眾便是解決困境的之一。記者調查眾多二三線涂料后發現,由于中小型涂料企業自身資源有限,企業高層要么對廣告投入存在偏見,堅決不投,或投入很少;要么廣告投入不當,造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳,爭取花最少的錢,收到最好的廣告效益,把好鋼用在刀刃上,對當今的涂料企業來說非常重要。


 一、涂企為什么要做廣告
  1。營銷的需要
  這里存在一個和推銷的區別。推銷是你找客戶,是讓找你。比德·杜拉克曾經說過,營銷真正的任務是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理,就是不愿意別人把產品推銷給我們,對于別人送上門的產品,大家的第一反應通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們,來買自己品牌的產品,這就要借助營銷的力量,廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里,是讓客戶找上門買產品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導消費者。 


 2。樹立品牌、促進銷售的需要
  上個世紀八、九十年代是廣告成就企業的階段,一大批原本鮮為人知的能夠在眾多中脫穎而出,廣告功不可沒。但是進入到21世紀,當越來越多的關注管理、渠道、執行力時,人們發現廣告“沒用”,或者說作用不明顯了。其實,這是一個必然的過程。當企業處在產品競爭不激烈或者市場競爭的初期,消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段,廣告對于產品企業銷售方案和的拉動作用很明顯。但是,當大部分企業都熟知廣告作用、爭相投入廣告時,消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產生“疲勞感”,廣告的作用便會被稀釋。尤其,這時候企業已經進行到比細節、比的競爭層面,企業內部越來越多的作為一個完整來運作,廣告效用開始跟企業的組織架構、渠道特點、企業文化、人員素質等密切關聯。任何一個環節出現差錯,都可能會給企業帶來反面的廣告宣傳效應,如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現下滑。就目前中國的涂料企業來說,所有企業都沒有達到不做廣告便成就霸業的地步。 
  從涂料業的行業特點來說,涂料技術含量不太高,產品質量相差不大,同質化現象嚴重,企業銷售方案最先把涂料產品的信息傳達到消費者手中,就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產品,如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言,廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。 


  3.市場與消費群體的需要
  涂料產品是個半成品,但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業主推薦用知名品牌,房東多半不會對其產生懷疑。如果泥水工推薦用廣告少、知名度不高的產品,業主多半心存疑問,要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌,如果不做廣告,很多消費者認為這個廠家小、沒有實力,連廣告都做不起,對購買產品也有疑惑。廣告不可以直接提高產品檔次,但它可以讓消費者覺得產品有檔次。 
  消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時,用名牌產品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。
  涂企廣告宣傳的現狀和存在的問題中國的涂料企業有其自身的特殊性:從業人員素質低,行業發展粗放,準入門檻低,核心技術含量不高。特別是涂料企業銷售方案老板們多數是農民、工人等“草根階層”,這從一開始就決定涂料行業的整體廣告宣傳意識相對淡薄。


   4.其主要表現為三點:

  1.做廣告沒有用,排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業從來不做廣告,認為廣告都是虛假宣傳,沒用;

  2.廣告遍地開花,不求投入產出,沒有成本核算的概念,相信只要有廣告就能帶來效益;

  3.有點廣告意識,但對怎么做,在那里做不明確,即對自己的產品定位、目標市場、客戶不明確,做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半,收效甚差;有些企業不切實際,每年的廣告投入與自己公司的實力和發展步伐大相徑庭,遠遠超出公司正常的承受范圍,導致資金鏈斷裂。 

  隨著近幾年
涂料行業的,涂企已經完成了自己的原始積累,達到了相當的規模和實力。從目前的市場運作來看,我們的許多涂料企業老板通過市場競爭的洗禮,自己不斷學習、效仿,已漸漸具備一定的廣告宣傳意識,也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效,還是一頭霧水,這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關。 

 二、 雙虹公司怎樣做廣告宣傳

1門頭廣告:低成本廣覆蓋率高曝光率的墻體廣告、柱子廣告、代銷點分銷店二級代理商的門頭或者立架廣告;像當年蒙牛牛奶和啤酒類廣告一樣,走到哪里都看得到,要讓別人在每個地方都能看到“雙虹防水”的字樣;

 

2信息廣告:利用公司短信息平臺給所有泥工師傅都定期發放廣告,廣告內容由代理商自行編輯再交給公司負責短信推廣這一塊的客服人員,隔三差五的發一條到當地師傅的手機;

2禮品廣告:利用泥工師傅,要求每一個合作的泥工師傅施工時都穿上“雙虹防水”的廣告衫,給他們派發煙灰缸、掛歷、杯子等小禮品,給銷量好的泥工師傅禮品可以多送一些;

  

   


 

3車身廣告:針對小貨車、三輪摩托這些建材運輸車輛的車身不干膠廣告,如果條件允許,可以選擇路線優的公交車做廣告;

 

 

4建材城大廣告牌:根據自身經費情況,在建材城入口處或明顯廣告位處,樹立我們的廣告,有利于提升我們的檔次

5、小區廣告貼:采用不干膠制作,大小可選擇名片或一張撲克牌大小,貼于小區海報欄或業主經常出入且能明顯看到的地方,內容以展示雙虹的產品和服務為主,主動將我的存在這一消息傳達到每個市民,讓他們知道其實我們就在他們身邊,一個電話,防水、漏水我們就能為你搞定,讓你滿意.


 6、電視廣告:待市場成熟,可投入高檔的廣告,包括大寬幅的廣告位廣告,電視廣告,雜志廣告等等。

  


  



 以上廣告相輔相成缺一不可,只要認真把這廣告做好了,那么這個市場就一定能做大。

   只有把產品投入到市場了,才有機會展開手腳大干一場,否則,產品都沒有,這個市場怎么搞,就變成空話了
  三、裝飾公司合作操作

裝飾公司業務量較大,且他們推廣效果較好,合作方式也很靈活,可以單純的賣材料,也可選擇包工包料的合作方式。可根據裝飾公司的檔次根據其需求推薦使用哪款產品。關系較熟的可直接談合作方式,關系較淺的,一般由材料部或工程部有專人負責防水的條款。個別公司也有總經理親自定的。首先要做個初步了解,找到關鍵人物,再重點攻關。裝飾公司結賬一般按月結算,到時間去結賬,盡量不要隔月,要給他們一個習慣,時間長了,賬款一多,會給自己造成不必要的麻煩。

另外,要將全城的裝飾公司全部跑一遍,摸清其大概情況,并登記造冊,分清合作意向的層次性,意向較好的重點跟蹤;意向一般的多溝通,介紹;意向差的慢慢培養,不能輕易放棄。路遙知馬力,事久見人心。只要我們以比較合理的價格為客戶提供優質的產品和服務,接受我們的并跟我們合作,只是一個時間而已。

1裝飾公司的產品推介會:可通過防水管理,監督部門邀請裝飾公司相關負責人來參加,也可自己邀約,時間一般安排到裝飾公司業務不忙,每月調休的那幾天,專門介紹我們的產品,性能特點以及我們的服務,包括我們的施工工藝要求、注意事項、合作模式等,可起到相當好的效果,也可邀請已合作的裝飾公司做個經驗分享,增加我們的說服力。該活動公司有一整套的流程文件,從會場布置、內容解談、案例剖析、答客戶疑問等,會前可與公司聯系,公司協助。

2泥瓦工協會等:除去裝飾公司裝修外,也有很大一部分是由自己組織人員裝修。在防水材料的選擇中,泥瓦工占有絕對的定材料權,故我們要把這些泥瓦工集合起來,,給他們宣傳公司的產品和服務,以及使用我們的產品能給他們帶來什么,泥瓦工的信息來源可以自己從市場收集,也可在桶里放置客戶信息登記表,到公司登記即可領取大禮一份等手段效果等信息收集到一定程度,將他們集合起來,做個集中宣傳,也會有較大的效果。

三、市場具體操作

1、所有的建材市場,都有我們的分銷店,并做上我們雙虹的廣告甚至門口。

2、收集三到五百個泥工師傅電話,召開泥工會,請泥工吃飯及給泥師傅宣傳我們的政策以及操作模式。

3、制作一千到兩千張不干膠廣告或制作一個廣告模子,在建材市場的分銷店面或新開發小區貼我們的廣告宣傳單。

4、每個市縣,每個地方做一個以上的分銷店并做上我們雙虹的門頭以及我們的廣告。

5、收集本地區新開發樓盤的信息,在新樓盤的附近找賣五金、水管等建材店代賣我們的產品以及做上我們的廣告。

6、收集當地所有裝修公司的信息,在他們裝修大力推廣我們的產品同時盡量做多的宣傳廣告。

雙虹防水全國招商熱線:18565299391 潘生 


美國雙虹集團住中國分廠

一、代理商配合

一、操作模式簡介
  作為一個合格的代理商如何去發展自己、擴大自己的實力,如何能有效的提高產品在市場的知名度和市場占有率等問題一直是各品牌代理商所關注的。
  在營銷理論上講,渠道建設是不可缺少的元素之一,在防水涂料營銷的渠道建設要有六大類:自營店和加盟店;二級分銷網絡;裝飾公司(工程公司);小區開發(泥水工、木工網絡);各類型工程;建材超市和大賣場。

二 、二級分銷網絡的建設

 

 

 
 1、二級形象店設立的條件:
  
  1)中心城市由總代理自己設點,直接管理。中心城市不能設立二級形象店,僅能設立加盟店并交納保證金;
  
  2)在做好中心城市的前提下,具備了扶持、管理形象店的能力并設立了相關專職部門的總代理,才可以在周圍地區設立形象店;
  
  3)市場管理能力強,未發生過違反市場秩序的事件
  
  2、設立的原則
  
  1)在合同確定的區域內,按先報批、后設立的原則進行,對于未經審批或先斬后奏者,不但不予承認,還進行處罰

 

2)按照統一形象、統一模式設立形象店;


  3)小型城市、鄉鎮,一個地區只設立一家形象店。小城市就在重要的建材市場或裝飾材料銷售集中地設立大店、旗艦店,以展示店面形象、品牌形象與實力;
  
  4)與形象店洽談時,要保持高姿態,不是我們求著他做。要求越高,標準越嚴,別人越信你。設立新店時要力求高起點,絕不能降低標準,寧缺勿濫


  5)形象店每設立一個,就要集中力量扶持一個,管好一個,正常運作后,再開發下一個。杜絕不講質量,一哄而上。
  
  3、形象店的選擇

  
  1)盡量不要選擇做其他品牌的大戶;
  
  2)可選擇有裝飾材料經營的中小型實體或個人,選擇能更快更好地貫徹我們品牌思路的人;
  
  3)形象店主要把我們的防水作為其主要投資項目或主要事業,靠其吃飯。如果他只是想把我們的涂料作為副業來投資,則不予選擇;
  
  4)形象店負責人要有一定的資金能力和社會關系;
  
  5)小城鎮選擇油漆工、泥水工或木工開設形象店更好;
  
  6)不適合擔任店主的人有:不愿或無法雇用他人;年紀過大;人品不佳;無法履行合約;只有一本萬利的想法。
  
  4、形象店的設立程序
  
  1)考察:在合同確定的經營區域內,各代理負責考察當地市場,選擇合適的實體或個人,向其闡明基本的思路及公司的優勢,同時選擇合適的店址,做出科學的開店評估,非合同確定區域不予考慮;
  
  2)填表:各代理將形象的資料填寫在《形象店設立審批表》上,與局面申請一并傳真到公司銷售部;
  
  3)審批:總代理根據該目標客戶運作能力及當地市場善進行審核;
  
  4)協議:形象店設立獲準后,由總代理與形象簽訂經銷協議,然后通知公司出具授權書,形象店設立正式生效;
  
  5)培訓:協議簽署后,即由總代理對形象店進行裝修指導,和人工(泥水工、油工),并進行系統工程培訓,可以讓形象店店主、員工到總代理學習、實踐半個月到一個月。培訓內容包括:以消費者為中心的服務理念,形象店管理,施工工藝,導購程序及問答,銷售規定,技術服務規范,市場秩序的維護等等;

6)開業指導:在形象店開業后,總代理要派出形象店輔導組(由導購骨干、技術服務骨干、小區業務骨干組成)對形象店進行營業指導,為期一個月。一方面引導形象人員進入工作角色,一方面帶動銷售,讓形象店跑起來。要做到扶上馬,送一程。不能在形象店設立后不聞不問,由之自生自滅,自由發展,確保設一家,成一家。注意:如果形象店在設立后半年內不見起色,他們的信心就會大打折扣,未來的工作無論是在他們的配合上還是在市場開發上都將花更大的力氣。因此在開業初期,必須加大扶持力度。
  5、形象店的扶持:
  
  1)派駐形象店輔導組:定期派出有實戰經驗的導購骨干、小區服務骨干到形象店進行輔導,一邊參與、帶動,一邊實地培訓,達到言傳身教的作用。貫徹新思路,落實新工作。另外,要對當地市場進行考察,提出適合不發現狀的推廣方案。
  
 2)人員輸出:總代理可通過集中招人、集中培訓實踐,然后派駐到形象店工作,外派人員工資住宿由形象店承擔,要從本質上改善形象的管理水平和人員素質。
  
  3)協助引進人才:總代理可以幫助有實力但操作能力弱的形象選擇引進經營人才,在形象店引進有經營頭腦的高水平的經營人才,逐步解決夫妻店家族店在經營上的緒多弊病。如果沒有好的經營人才,只靠他們,公司無法取得快速,穩定的發展,市場份額就會被別人奪去,必要時說服形象向經營人才配備股份。
  
  4)協助找到好的鋪面:有的形象位置不好,要向形象強調好的鋪面在經營中的重要地位,可建議搬到好的位置,并要幫助選擇鋪面。
  
  5)對形象店的拜訪:總代理要派專人定期拜訪各形象維護與形象的感情,并發現經營問題,進行必要指導解決。同時要經常進行電話拜訪、交流。
  
  6)協助舉辦(泥水工)推廣會或其他促銷售活動:派人協助形象店舉辦推廣活動,并就企業形象及防水性能方面給予詳細的講解,并與泥水工分組進行溝通,建立油工網絡。在許多小城市,發展初期是不得不依賴泥水工起步的,通過獎勵、感情、關系等方法,利用泥水工形成一定的銷售量,有了一定的銷售量以后,才會形成定的影響和銷售氣氛,才會形成一定的知名度。有一個好的起點,再去調整策略,才能發展壯大。比如說,控制二十個固定的泥水工頭,每月就能形成3到6萬元的銷售量,有了這個量,形象才可以自下而上下去.
 

  當廣告成為涂料企業方案宣傳產品、開拓不得不為之的一種推廣手段,如何運用好它、并取得最大的效益,就成為涂料企業銷售方案必須學習的一門課程。單純抵制、閉關生產或一味投入、迷信廣告都是極端錯誤的做法。本文從涂料行業的實際情況出發,結合自己三四年的媒體操作經驗,為涂料企業銷售方案在廣告操作方面提供一點淺薄的建議。 


二、公司廣告推廣
  廣告作為宣傳推廣的手段,已經成為人們生活中不可缺少的一部分,它無處不在,無時不有。據有關數據統計顯示,每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業最有效的手段之一,它貫穿企業活動的全部過程,涂料企業也是如此。對于大部分涂料企業來說,他們當前面臨的是產品銷售不暢,銷售額到一定階段難于提升的困境,對內進行企業內部整頓、對外進行廣告宣傳,更有效傳達給受眾便是解決困境的之一。記者調查眾多二三線涂料后發現,由于中小型涂料企業自身資源有限,企業高層要么對廣告投入存在偏見,堅決不投,或投入很少;要么廣告投入不當,造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳,爭取花最少的錢,收到最好的廣告效益,把好鋼用在刀刃上,對當今的涂料企業來說非常重要。


 一、涂企為什么要做廣告
  1。營銷的需要
  這里存在一個和推銷的區別。推銷是你找客戶,是讓找你。比德·杜拉克曾經說過,營銷真正的任務是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理,就是不愿意別人把產品推銷給我們,對于別人送上門的產品,大家的第一反應通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們,來買自己品牌的產品,這就要借助營銷的力量,廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里,是讓客戶找上門買產品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導消費者。 


 2。樹立品牌、促進銷售的需要
  上個世紀八、九十年代是廣告成就企業的階段,一大批原本鮮為人知的能夠在眾多中脫穎而出,廣告功不可沒。但是進入到21世紀,當越來越多的關注管理、渠道、執行力時,人們發現廣告“沒用”,或者說作用不明顯了。其實,這是一個必然的過程。當企業處在產品競爭不激烈或者市場競爭的初期,消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段,廣告對于產品企業銷售方案和的拉動作用很明顯。但是,當大部分企業都熟知廣告作用、爭相投入廣告時,消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產生“疲勞感”,廣告的作用便會被稀釋。尤其,這時候企業已經進行到比細節、比的競爭層面,企業內部越來越多的作為一個完整來運作,廣告效用開始跟企業的組織架構、渠道特點、企業文化、人員素質等密切關聯。任何一個環節出現差錯,都可能會給企業帶來反面的廣告宣傳效應,如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現下滑。就目前中國的涂料企業來說,所有企業都沒有達到不做廣告便成就霸業的地步。
  從涂料業的行業特點來說,涂料技術含量不太高,產品質量相差不大,同質化現象嚴重,企業銷售方案最先把涂料產品的信息傳達到消費者手中,就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產品,如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言,廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。 


  3.市場與消費群體的需要
  涂料產品是個半成品,但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業主推薦用知名品牌,房東多半不會對其產生懷疑。如果泥水工推薦用廣告少、知名度不高的產品,業主多半心存疑問,要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌,如果不做廣告,很多消費者認為這個廠家小、沒有實力,連廣告都做不起,對購買產品也有疑惑。廣告不可以直接提高產品檔次,但它可以讓消費者覺得產品有檔次。
  消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時,用名牌產品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。
  涂企廣告宣傳的現狀和存在的問題中國的涂料企業有其自身的特殊性:從業人員素質低,行業發展粗放,準入門檻低,核心技術含量不高。特別是涂料企業銷售方案老板們多數是農民、工人等“草根階層”,這從一開始就決定涂料行業的整體廣告宣傳意識相對淡薄。


   4。其主要表現為三點:

  1。做廣告沒有用,排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業從來不做廣告,認為廣告都是虛假宣傳,沒用;

  2.廣告遍地開花,不求投入產出,沒有成本核算的概念,相信只要有廣告就能帶來效益;

  3.有點廣告意識,但對怎么做,在那里做不明確,即對自己的產品定位、目標市場、客戶不明確,做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半,收效甚差;有些企業不切實際,每年的廣告投入與自己公司的實力和發展步伐大相徑庭,遠遠超出公司正常的承受范圍,導致資金鏈斷裂。

  隨著近幾年
涂料行業的,涂企已經完成了自己的原始積累,達到了相當的規模和實力。從目前的市場運作來看,我們的許多涂料企業老板通過市場競爭的洗禮,自己不斷學習、效仿,已漸漸具備一定的廣告宣傳意識,也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效,還是一頭霧水,這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關。

 二、 雙虹公司怎樣做廣告宣傳

1門頭廣告:低成本廣覆蓋率高曝光率的墻體廣告、柱子廣告、代銷點分銷店二級代理商的門頭或者立架廣告;像當年蒙牛牛奶和啤酒類廣告一樣,走到哪里都看得到,要讓別人在每個地方都能看到“雙虹防水”的字樣;

 

2信息廣告:利用公司短信息平臺給所有泥工師傅都定期發放廣告,廣告內容由代理商自行編輯再交給公司負責短信推廣這一塊的客服人員,隔三差五的發一條到當地師傅的手機;

2禮品廣告:利用泥工師傅,要求每一個合作的泥工師傅施工時都穿上“雙虹防水”的廣告衫,給他們派發煙灰缸、掛歷、杯子等小禮品,給銷量好的泥工師傅禮品可以多送一些;

  

   


 

3車身廣告:針對小貨車、三輪摩托這些建材運輸車輛的車身不干膠廣告,如果條件允許,可以選擇路線優的公交車做廣告;

 

 

4建材城大廣告牌:根據自身經費情況,在建材城入口處或明顯廣告位處,樹立我們的廣告,有利于提升我們的檔次

5、小區廣告貼:采用不干膠制作,大小可選擇名片或一張撲克牌大小,貼于小區海報欄或業主經常出入且能明顯看到的地方,內容以展示雙虹的產品和服務為主,主動將我的存在這一消息傳達到每個市民,讓他們知道其實我們就在他們身邊,一個電話,防水、漏水我們就能為你搞定,讓你滿意。


 6、電視廣告:待市場成熟,可投入高檔的廣告,包括大寬幅的廣告位廣告,電視廣告,雜志廣告等等。

  


  



 以上廣告相輔相成缺一不可,只要認真把這廣告做好了,那么這個市場就一定能做大。

   只有把產品投入到市場了,才有機會展開手腳大干一場,否則,產品都沒有,這個市場怎么搞,就變成空話了
  三、裝飾公司合作操作

裝飾公司業務量較大,且他們推廣效果較好,合作方式也很靈活,可以單純的賣材料,也可選擇包工包料的合作方式。可根據裝飾公司的檔次根據其需求推薦使用哪款產品。關系較熟的可直接談合作方式,關系較淺的,一般由材料部或工程部有專人負責防水的條款。個別公司也有總經理親自定的。首先要做個初步了解,找到關鍵人物,再重點攻關。裝飾公司結賬一般按月結算,到時間去結賬,盡量不要隔月,要給他們一個習慣,時間長了,賬款一多,會給自己造成不必要的麻煩。

另外,要將全城的裝飾公司全部跑一遍,摸清其大概情況,并登記造冊,分清合作意向的層次性,意向較好的重點跟蹤;意向一般的多溝通,介紹;意向差的慢慢培養,不能輕易放棄。路遙知馬力,事久見人心。只要我們以比較合理的價格為客戶提供優質的產品和服務,接受我們的并跟我們合作,只是一個時間而已。

1裝飾公司的產品推介會:可通過防水管理,監督部門邀請裝飾公司相關負責人來參加,也可自己邀約,時間一般安排到裝飾公司業務不忙,每月調休的那幾天,專門介紹我們的產品,性能特點以及我們的服務,包括我們的施工工藝要求、注意事項、合作模式等,可起到相當好的效果,也可邀請已合作的裝飾公司做個經驗分享,增加我們的說服力。該活動公司有一整套的流程文件,從會場布置、內容解談、案例剖析、答客戶疑問等,會前可與公司聯系,公司協助。

2泥瓦工協會等:除去裝飾公司裝修外,也有很大一部分是由自己組織人員裝修。在防水材料的選擇中,泥瓦工占有絕對的定材料權,故我們要把這些泥瓦工集合起來,,給他們宣傳公司的產品和服務,以及使用我們的產品能給他們帶來什么,泥瓦工的信息來源可以自己從市場收集,也可在桶里放置客戶信息登記表,到公司登記即可領取大禮一份等手段效果等信息收集到一定程度,將他們集合起來,做個集中宣傳,也會有較大的效果。

三、市場具體操作

1、所有的建材市場,都有我們的分銷店,并做上我們雙虹的廣告甚至門口。

2、收集三到五百個泥工師傅電話,召開泥工會,請泥工吃飯及給泥師傅宣傳我們的政策以及操作模式。

3、制作一千到兩千張不干膠廣告或制作一個廣告模子,在建材市場的分銷店面或新開發小區貼我們的廣告宣傳單。

4、每個市縣,每個地方做一個以上的分銷店并做上我們雙虹的門頭以及我們的廣告。

5、收集本地區新開發樓盤的信息,在新樓盤的附近找賣五金、水管等建材店代賣我們的產品以及做上我們的廣告。

雙虹防水全國各省市招商熱線:18565299391  

公司簡介:

美國雙虹(中國)建材有限公司下轄子公司廣州雙虹建材有限公司,是一家專業從事建筑防水保溫節能材料研發、生產、銷售、施工為一體的專業化公司,是全國地區建筑防水與保溫節能科技的示范企業。產品現遠銷英國、俄羅斯、日本、德國、印度等海外市場同時在廣東、山東、河南、河北、山西、浙江、江蘇、四川等工程中得到應用, 以優質的產品,滿意的價格,快速的服務博得了廣大客戶的一致好評。
廣州雙虹建材有限公司是全球最主要的建筑、干砂漿生產企業之一,目前在全球15個國家設立了32家工廠;同時又是全球建筑特種化學產品的領導公司。

歷經四年的開拓進取,雙虹公司由美國雙虹(中國)代表處發展成為一家專業從事建筑保溫節能科技、建筑研發、保溫材料和防水材料生產銷售、以及建筑保溫、防水工程施工的企業,是華南地區建筑防水與保溫節能科技示范企業。

澳门利来国际四年間我們的合作伙伴與我們一起發展壯大,實現了財富的快速增長,事業的迅猛發展。

雙虹公司目前已在全國100多個城市設立營銷和技術服務中心,更多地區的營銷和技術服務網點也在緊張籌建之中。

廣泛的服務網絡使我們能在建筑防水設計及應用,材料經營過程中為合作伙伴和終端客戶提供及時而全面的服務。

目前我們已經和保利地產、湖北對外建設總公司、廣州合生創展集團、中建四局、珠江投資集團、名匠裝飾等大型建筑企業和知名裝修企業建立起戰略合作關系!我們歡迎更多的追求高品質的企業與我們建立合作伙伴關系。

憑著過硬的品質和服務,我們成為2010年廣州亞運會場館建設和亞運村建設工程的防水材料供應商。

品質鑄就未來,服務贏得人心。始終堅持高品質的產品,一直用心做好技術服務!雙虹防水歡迎每一個有志于在建筑防水保溫行業開創一番事業的朋友加入我們的大家庭。

招商政策:

七大優勢

1、戰略優勢:

雙虹全面實施“渠道-品牌-文化”戰略,以打造中國防水第一品牌為目標,家裝分銷渠道為基礎,最終以防水為龍頭帶動其他系列產品一起發展的綜合型企業。

2、文化優勢:

矢志將雙虹文化打造成為品牌核心競爭力。 2009年,面向終端的“雙虹文化營銷”體系正在積極建設之中。

3、品牌優勢:

國際品牌,強勢登陸,雙虹商標由美國雙虹國際有限公司持有。

4、企業優勢:

雙虹公司設在中國經濟、信息、物流最發達的廣州,具有得天獨厚的優勢

5、產品優勢:

以品質、創新、綠色為品牌核心價值。擁有防水、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿等七大系列產品幾十個品種,是行業產品體系最齊全的廠家之一。

6、技術優勢:

澳门利来国际雙虹以美國技術為核心,同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟,如美國陶氏化學、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇•諾貝爾、德國巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司

7、渠道優勢:

雙虹全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取省、市、縣(區)級區域獨家代理,減少渠道流通環節,采取嚴格的市場控制和區域保護,確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

五大支持

1、完善產品支持:

雙虹擁有豐富的產品線,包括:防水、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿、 地坪王、石材清洗劑、石材保護劑等九大系列產品一百多個品種

2、齊全物料支持:

產品手冊、企業畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、樣品、廣告筆、貨架、各種榮譽證書

3、品牌傳播支持:

重點市場高頻次全方位密集廣告支持、全國權威性專業報刊及地方性重要都市報媒平面廣告支持、全國性網絡媒體廣告支持,噴繪、燈箱、貨車等針對建材市場的廣告。

4、經營指導支持:

每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工培訓等;對團隊組建、銷售政策制定、必要的可以到成功的樣板市場參觀學習 , 家裝公司拓展等系列工作進行指導,保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

5、專業服務支持:

澳门利来国际全程協助經銷商開展分銷市場的建設、提供專業的技術咨詢、施工環境的設計、施工工具推薦、防水體系設計、施工工藝設計、施工工藝指導、樣板制作、成本預算等專業服務與指導等。對中大型家裝公司拓展與維護進行各項業務協助。

 

加盟程序

1、咨詢加盟事項 免費索取雙虹配套資料 ( 如企業畫冊、產品手冊、宣傳單、宣傳類光碟、樣板,根據不同情況選擇性提供 ) ,具體可郵寄或派送。

2、加盟意向聯系 電話信函往來,與加盟者深度溝通,了解客戶綜合情況。

3、客戶實力調查 公司到加盟者處進行考察、評估,填寫意向客戶評估表,初步達成合作意向。

4、企業實地考察 公司邀請加盟者到企業進行實地考察。

5、簽訂加盟合同 雙方深度洽談協商,簽訂加盟合同。

6、區域市場調研 加盟者協同公司區域經理對當地市場進行初步市場調研。

7、隊伍組建 依據區域市場營銷工作開展需要及合同要求,招聘并組建員工隊伍

8、公司培訓 公司派員到區域市場指導或組織人員至公司總部參加培訓。

9、跟蹤服務 制定業務開拓方案及價格體系、協助開發分銷市場 。 中大型家裝公司、協助做好客戶與銷售團隊的管理等系列工作

                美國(廣州)雙虹各省市招商熱線:18565299391  18565528080

招 商 手 冊

歷經五年的開拓進取,公司由美國雙虹(中國)代表處發展成為一家專業從事建筑保溫節能科技、建筑防水技術研發、保溫材料和防水材料生產銷售、以及建筑保溫、的企業,是華南地區建筑防水與保溫節能科技示范企業。

四年間我們的合作伙伴與我們一起發展壯大,實現了財富的快速增長,事業的迅猛發展。

雙虹公司目前已在全國600多個城市設立營銷和技術服務中心,更多地區的營銷和技術服務網點也在緊張籌建之中。

廣泛的服務網絡使我們能在建筑防水設計及應用,材料經營過程中為合作伙伴和終端客戶提供及時而全面的服務。

目前我們已經和、湖北對外建設總公司、廣州合生創展集團、、珠江投資集團、名匠裝飾等大型建筑企業和知名裝修企業建立起戰略合作關系!我們歡迎更多的追求高品質的企業與我們建立合作伙伴關系。

憑著過硬的品質和服務,我們成為2010年廣州亞運會場館建設和亞運村建設工程的防水材料供應商。

品質鑄就未來,服務贏得人心。始終堅持高品質的產品,一直用心做好技術服務!雙虹防水歡迎每一個有志于在建筑防水保溫行業開創一番事業的朋友加入我們的大家庭。

 

加盟雙虹七大優勢

1、戰略優勢:

雙虹全面實施“渠道-品牌-文化”戰略,以打造中國防水第一品牌為目標,家裝分銷渠道為基礎,最終以防水為龍頭帶動其他系列產品一起發展的綜合型企業。

2、文化優勢:

矢志將雙虹文化打造成為品牌核心競爭力。 2009年,面向終端的“雙虹文化營銷”體系正在積極建設之中。

3、品牌優勢:

國際品牌,強勢登陸,雙虹商標由美國雙虹國際有限公司持有。

4、企業優勢:

雙虹公司設在中國經濟、信息、物流最發達的廣州,具有得天獨厚的優勢

5、產品優勢:

以品質、創新、綠色為品牌核心價值。擁有防水、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿等七大系列產品幾十個品種,是行業產品體系最齊全的廠家之一。

6、技術優勢: 

雙虹以美國技術為核心,同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟,如美國陶氏化學、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇•諾貝爾、德國巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司 

7、渠道優勢: 

雙虹全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取省、市、縣(區)級區域獨家代理,減少渠道流通環節,采取嚴格的市場控制和區域保護,確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

 

五大支持

1、完善產品支持: 

雙虹擁有豐富的產品線,包括:防水、玻璃膠、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿、 地坪王、石材清洗劑、石材保護劑等九大系列產品一百多個品種 

2、齊全物料支持: 

產品手冊、企業畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、樣品、廣告筆、貨架、各種榮譽證書 

3、品牌傳播支持: 

重點市場高頻次全方位密集廣告支持、全國權威性專業報刊及地方性重要都市報媒平面廣告支持、全國性網絡媒體廣告支持,噴繪、燈箱、貨車等針對建材市場的廣告。 

4、經營指導支持: 

每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工培訓等;對團隊組建、銷售政策制定、必要的可以到成功的樣板市場參觀學習 , 家裝公司拓展等系列工作進行指導,保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

 

5、專業服務支持: 

全程協助經銷商開展分銷市場的建設、提供專業的技術咨詢、施工環境的設計、施工工具推薦、防水體系設計、施工工藝設計、施工工藝指導、樣板制作、成本預算等專業服務與指導等。對中大型家裝公司拓展與維護進行各項業務協助。

 

雙虹加盟程序

1、咨詢加盟事項 免費索取雙虹配套資料 如企業畫冊、產品手冊、宣傳單、宣傳類光碟、樣板,根據不同情況選擇性提供 ,具體可郵寄或派送。 

2、加盟意向聯系 電話信函往來,與加盟者深度溝通,了解客戶綜合情況。 

3、客戶實力調查 公司到加盟者處進行考察、評估,填寫意向客戶評估表,初步達成合作意向。 

4、企業實地考察 公司邀請加盟者到企業進行實地考察。

5、簽訂加盟合同 雙方深度洽談協商,簽訂加盟合同。 

6、區域市場調研 加盟者協同公司區域經理對當地市場進行初步市場調研。 

7、隊伍組建 依據區域市場營銷工作開展需要及合同要求,招聘并組建員工隊伍 

8、公司培訓 公司派員到區域市場指導或組織人員至公司總部參加培訓。 

9、跟蹤服務 制定業務開拓方案及價格體系、協助開發分銷市場 中大型家裝公司、協助做好客戶與銷售團隊的管理等系列工作

 

雙虹加盟要求

1、自愿加盟,具有創業的熱情和必定成功的信心。 

2、可以是企業法人,也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創業。 

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。 

4、講信譽、認同雙虹公司的企業文化,誠意合作。 

5、具有一定的經營能力與營銷人員,超強的市場經營理念,競爭意識強。

 

 

加盟申請

如果您有意成為我們的合作伙伴,欲了解詳細合作細節,請撥打招商熱線:美國雙虹(中國)防水有限公司

招商熱線:18565299391 18565528080

傳    真:020-84783221

招商經理: 潘經理

公司網站    

E-mail:2012554801@qq.com

QQ2012554801

雙虹防水廠家承諾支持:

1)店面裝修補助

2)開業慶典補助

3)廠家派出技術人員及業務員支持

4)店招、立柱、背景墻等廣告宣傳支持

5)宣傳資料、單頁、宣傳冊、小樣快、禮品支持

6)廣告衫、廣告傘等支持

*完善產品支持,齊全物料支持,品牌傳播支持,經營指導支持,專業服務支持

有一定的營銷頭腦和資金,對市場有前瞻性規劃


加盟雙虹七大優勢

1、戰略優勢:

雙虹全面實施“渠道-品牌-文化”戰略,以打造中國防水第一品牌為目標,家裝分銷渠道為基礎,最終以防水為龍頭帶動其他系列產品一起發展的綜合型企業。

2、文化優勢:

矢志將雙虹文化打造成為品牌核心競爭力。 2009年,面向終端的“雙虹文化營銷”體系正在積極建設之中。

3、品牌優勢:

國際品牌,強勢登陸,雙虹商標由美國雙虹國際有限公司持有。

4、企業優勢:

雙虹公司設在中國經濟、信息、物流最發達的廣州,具有得天獨厚的優勢

5、產品優勢:

以品質、創新、綠色為品牌核心價值。擁有防水、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿等七大系列產品幾十個品種,是行業產品體系最齊全的廠家之一。

6、技術優勢:

雙虹以美國技術為核心,同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟,如美國陶氏化學、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇•諾貝爾、德國巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司

7、渠道優勢:

雙虹全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取省、市、縣(區)級區域獨家代理,減少渠道流通環節,采取嚴格的市場控制和區域保護,確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

 

五大支持

1、完善產品支持:

雙虹擁有豐富的產品線,包括:防水、玻璃膠、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿、 地坪王、石材清洗劑、石材保護劑等九大系列產品一百多個品種

2、齊全物料支持:

產品手冊、企業畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、樣品、廣告筆、貨架、各種榮譽證書

3、品牌傳播支持:

重點市場高頻次全方位密集廣告支持、全國權威性專業報刊及地方性重要都市報媒平面廣告支持、全國性網絡媒體廣告支持,噴繪、燈箱、貨車等針對建材市場的廣告。

4、經營指導支持:

每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工培訓等;對團隊組建、銷售政策制定、必要的可以到成功的樣板市場參觀學習 , 家裝公司拓展等系列工作進行指導,保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

 

5、專業服務支持:

全程協助經銷商開展分銷市場的建設、提供專業的技術咨詢、施工環境的設計、施工工具推薦、防水體系設計、施工工藝設計、施工工藝指導、樣板制作、成本預算等專業服務與指導等。對中大型家裝公司拓展與維護進行各項業務協助。

 

雙虹加盟程序

1、咨詢加盟事項 免費索取雙虹配套資料 ( 如企業畫冊、產品手冊、宣傳單、宣傳類光碟、樣板,根據不同情況選擇性提供 ) ,具體可郵寄或派送。

2、加盟意向聯系 電話信函往來,與加盟者深度溝通,了解客戶綜合情況。

3、客戶實力調查 公司到加盟者處進行考察、評估,填寫意向客戶評估表,初步達成合作意向。

4、企業實地考察 公司邀請加盟者到企業進行實地考察。

5、簽訂加盟合同 雙方深度洽談協商,簽訂加盟合同。

6、區域市場調研 加盟者協同公司區域經理對當地市場進行初步市場調研。

7、隊伍組建 依據區域市場營銷工作開展需要及合同要求,招聘并組建員工隊伍

8、公司培訓 公司派員到區域市場指導或組織人員至公司總部參加培訓。

9、跟蹤服務 制定業務開拓方案及價格體系、協助開發分銷市場 . 中大型家裝公司、協助做好客戶與銷售團隊的管理等系列工作

 

雙虹加盟要求

1、自愿加盟,具有創業的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業法人,也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創業。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、講信譽、認同雙虹公司的企業文化,誠意合作。

5、具有一定的經營能力與營銷人員,超強的市場經營理念,競爭意識強。

 

 雙虹防水廠家承諾支持:

1)店面裝修補助

2)開業慶典補助

3)廠家派出技術人員及業務員支持

4)店招、立柱、背景墻等廣告宣傳支持

5)宣傳資料、單頁、宣傳冊、小樣快、禮品支持

6)廣告衫、廣告傘等支持

*完善產品支持,齊全物料支持,品牌傳播支持,經營指導支持,專業服務支持

有一定的營銷頭腦和資金,對市場有前瞻性規劃

 

公司網站 

招商熱線:18565299391  18565528080


 


故事一:


一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”


        

故事二:


曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”


澳门利来国际老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”


實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

  

     

沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!


客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

研發成本你加了嗎?

人工成本加了嗎?

店面成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

你還要售后嗎?

還要質保嗎?

          

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。


請不要一味的過度要求,

每個人都要生存,

你拿走了他生存的空間,

服務也就消失了。


請尊重每個行業,

每一位盡心盡力為大家服務的人,

也包括我們自己!


不好意思!

有時候我們會對您說: No ,

因為我們會用心去做好每一件事,

不僅是對您負責,

更對自己負責!

美國雙虹防水十大品牌火熱招商......!

公司網址:http://www.gzshfs.com

招商熱線:18565299391 18565528080


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公司名稱:廣州雙虹建材有限公司
招商負責:潘經理
移動電話: 18565299391
免費電話:400-6902-880
招商電話:18565299391
溫馨提示:防水材料招商網用戶可享受廠家更優惠。
電子郵箱:2012554801@qq.com
聯系地址:廣州市白云區鐘落潭金盆北路138號

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